壓縮氣體工程及相關(guān)設(shè)備市場發(fā)展到今天，各家生產(chǎn)制造企業(yè)、各地代理商一直在考慮產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)變革和價格體系。各個環(huán)節(jié)都想找到有效的市場突破方法，現(xiàn)已經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”，經(jīng)歷各個品牌的“價格戰(zhàn)”，也層次不窮的出現(xiàn)跟客戶之間的多花樣的“合同能源管理”。多年的市場如何準(zhǔn)確的判斷，空壓機(jī)及其相關(guān)產(chǎn)品如何推廣，越來越困惑著生產(chǎn)商、代理商。

節(jié)能改造方案的實施步驟
 

　　我們簡單地說，空氣設(shè)備以及相關(guān)產(chǎn)品的制造商，和需要氣源的用戶，簡單的關(guān)系，多少年來，被廠家，代理商以及糊涂的用戶都搞的煙霧繚繞。到眼下的今天時代，所有的都是浮云，客戶只需要：可靠節(jié)能，優(yōu)質(zhì)氣源！

　　那么我們現(xiàn)在就來分析下節(jié)能改造方案的實施步驟：

　　市場研判——增量市場轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?，開拓存量市場是方向！

　　開發(fā)存量市場的客戶，實施節(jié)能改造及能源管理將是下一個利潤增長點。

　　了解客戶的前提下，我們的具體實施步驟

　　1、耗電量掌握：準(zhǔn)確了解壓縮氣體系統(tǒng)的整體耗能情況，準(zhǔn)確了解壓縮氣體系統(tǒng)的各分、子系統(tǒng)設(shè)備用電情況

　　2、系統(tǒng)整體思維：對用戶整體使用壓縮氣體系統(tǒng)中的管網(wǎng)系統(tǒng)、運作設(shè)備、末端用氣實際情況全面了解

　　3、方案明確：為客戶“量身定制”節(jié)能方案，明確節(jié)能效果，用數(shù)字、圖表等簡潔易懂的文字說明方案實施的必要性和經(jīng)濟(jì)性，突出自身產(chǎn)品在系統(tǒng)中的優(yōu)勢表現(xiàn)，表述對系統(tǒng)改進(jìn)的合理性和正確性，充分與客戶各層人員溝通，達(dá)成方案共識。

　　4、方案實施:認(rèn)真組織實施與客戶達(dá)成共識所簽訂的合同，組織好項目組人員，設(shè)立專門的項目負(fù)責(zé)人和實施人員，按合同簽訂的要求統(tǒng)一實施，實施過程中不斷與客戶相關(guān)人員溝通，以便在突發(fā)情況能得到客戶理解和幫助，按時、按量的完成節(jié)能實施方案。

　　5、節(jié)能效果的驗證:方案實施結(jié)束后，定期為客戶提供節(jié)能效果報告，以節(jié)能改造前、后對比的數(shù)據(jù)提供給客戶相關(guān)人員、同時為客戶找出更多可節(jié)能改造的設(shè)備和系統(tǒng)，充分讓客戶信任，也便于尾款的收訖。

　　6、節(jié)能主攻行業(yè)及設(shè)備

　　1)、輪胎行業(yè):氣動密煉機(jī)、裁斷機(jī)、內(nèi)襯層擠出、壓延生產(chǎn)線、成型、動平衡/不圓度試驗機(jī)等。

　　2)、汽車行業(yè):點焊機(jī)、清洗機(jī)、自動沖壓機(jī)、氣動搬運裝置、噴漆系統(tǒng)、加工機(jī)床、變速箱組裝設(shè)備等

　　3)、半導(dǎo)體行業(yè):洗凈機(jī)、晶片氧化設(shè)備、刻蝕機(jī)、封裝機(jī)、各種真空系統(tǒng)、氣動搬運裝置等。

　　4)、機(jī)電行業(yè):加工中心、清洗機(jī)、低壓鑄造機(jī)、精修設(shè)備、自動化組裝設(shè)備。

　　5)、食品行業(yè):吹瓶機(jī)、灌裝機(jī)、自動加料系統(tǒng)、包裝機(jī)、自動檢查機(jī)、捆包機(jī)等。

　　節(jié)能改造或能源合同管理的市場必將成為一片群雄逐鹿的景象，雖然可以簡單的銷售幾臺空壓機(jī)設(shè)備或更換幾個配件做簡單的銷售理解，但真正能占領(lǐng)這個市場的將是擁有更有實力、更具有專業(yè)技術(shù)、更能為客戶創(chuàng)造價值的團(tuán)隊。